本文摘要：（努点网讯 李晓雯）倒数3年进帐中国酒店星光奖“中国最不具投资价值酒店连锁品牌”和中国饭店金马奖“最不具创意价值连锁品牌”，定位为“轻型中端酒店”的IU品牌一跃沦为酒店市场的“黑马”，而在这背后，必不可少IU酒店对于85-00后消费者市场需求的精细分析和品牌的精准定位。

（努点网讯 李晓雯）倒数3年进帐中国酒店星光奖“中国最不具投资价值酒店连锁品牌”和中国饭店金马奖“最不具创意价值连锁品牌”，定位为“轻型中端酒店”的IU品牌一跃沦为酒店市场的“黑马”，而在这背后，必不可少IU酒店对于85-00后消费者市场需求的精细分析和品牌的精准定位。IU hotel独辟蹊径定位轻型中端酒店品牌事实上，在目前我国的酒店行业中，高端、中端和经济型酒店仍旧呈现出比例为1:3:6的金字塔型现状。一方面经济型酒店占有仅次于比例，但都开始转型向中端酒店投向;另一方面，国内酒店巨头对于中端酒店市场统合力度不断加强，外资高端酒店大大通过与本土品牌的合作转入中端酒店市场，一些地产公司也开始打造出专属的中端酒店品牌。面临被欢迎的中端酒店市场，IU品牌扎根85-00后的年长消费市场，定位为“轻型中端酒店”，堪称是独辟蹊径。

在原本显得豪放的市场区分中，它寻找新的细分市场定位，强势平打中档酒店与经济型酒店之间的蓝海市场。与此同时，在国家统计局发布的数据中表明，90后数量高达2.11亿，占到全国总人口的15.4%左右。

可观的人口数量下蕴含着不容极强的消费力，且这个群体具有几乎不同于以往消费者的性格、文化和市场需求特征，他们不在意价格，但执着个性，有意思，对社群具有高度的参与感。因此，以85-00后为目标消费者画像，凭借其强劲社交性和个性化，定位“轻型中端酒店”的IU酒店，沦为新的中端品牌的倡导者和领先者，具备一定的发展空间。超越空间隔绝创建极强社交链接移动互联网的发展势起带给更加多样的社交工具。

将近场社交就是其中之一，陌生人通过一款社交软件单体到一起，在同一事件的场景下展开对话交流。当住客挤满在酒店这一个场景时，社交沦为一项潜在刚刚须要，住客往往期望能就身边涉及的问题展开交流，比如拼车，理解上下班路线图等等。

IU酒店则通过酒店大堂Playbox的精妙设计以及U粉俱乐部明确提出了解决方案：基于地理围栏概念尝试陌生人的社交。通过大堂Playbox，IU希望住客超越酒店的房间的物理隔绝，回头到公共区，根据兴趣分群展开陌生社交;另外基于IU住客创建取名为“U粉俱乐部”的线上社交平台，版主“小U”通过引领话题，很快冰山，让更加多用户在这个平台上取得交流交流的机会，平台的设计侧重隐私性和选择性，用户可以自律自由选择公开发表信息的尺度，根据必须公布活动召集令，很快将线上恋情发展到线下。就以此次铂涛酒店风尚周之IU酒店发售的“反寂寞星球”主题为事例，从展馆外观设计的创新十足到展馆内部兴趣给定H5、地面兴趣感应器弧、兴趣剧情片墙和电竞开黑角的4大分区的设置，整体的风格都潮酷年长、充满活力。

IU酒店展馆通过伸延视觉、感官以及获取各种潮玩游戏跨界体验，连结消费者的兴趣点，将让你较慢寻找“另外一个自己”。除了打造出极强的社交链接之外，IU也发售许多对话策略。无论是不吃鸡、养蛙、网红、直播、较短视频等90后文化娱乐消费模式;还是牵头知名IP蓝精灵打造出的主题房、IU潮人体验，这些营销方式都紧紧抓住了IU酒店定位的85-00后消费人群个性标签，活动较好的对系统又提高了品牌的认知度和影响力。

IU2.0时代建构“泛娱乐酒店品牌”而IU构建品牌的自我演化——IU酒店2.0时代的来临，使其在设计上更为时尚、服务上更为多元、社交属性更加强劲、投资收益更加有确保，在提高品质和差异性服务的同时，也新的定义了年轻人的新住宿体验。这从IU酒店2.0设计上之后可见一斑。90后更喜欢近于简和质感的产品，因此IU酒店2.0带入大量现代风格，洁净、简洁的线条勾勒出有大堂空间，同色系和撞色交织出有空间层次感，室内灯光增强了空间区分，视觉上空间更为广阔。同时设置了play box，集观影，电竞，聚会交友于一体。

Play box展馆是IU酒店品牌全新升级后的概念化伸延，展馆环绕85-00后的潮玩游戏体验为核心，打导致一个集电竞、游戏、对话等泛娱乐内容的“play box”的形态，从视觉设计、对话体验设置上，苏醒每一个人的冷笑话天性，超越一切空间、时间的局限，为“冷笑话、有意思”更正。摸准消费者个性的产品改版使IU酒店进账了大量心目中粉丝，他们重新加入“U粉俱乐部”，享用品牌为U粉发售的各种福利。而在酒店与分销爱恋相杀的困境中，U粉的忠诚度为品牌获取了助力。

据经营数据统计资料，接续于U粉俱乐部的“将近场社交”系统，日均活跃量将近5000，总计活跃量将近110W，同时，U粉俱乐部配备的“U Buy商城”上线后非房费收益从5%提高至10%以上。而从2017年6月到12月，IU平均值反复入住率已超过26.2%，低于同类型酒店平均水平的5%。此外，IU酒店+网易云音乐，员工打赏功能、Ubuy商城，这些泛娱乐简化的形式都在为IU酒店大大赋能。

较少投放多收益助力投资人务实收益升级后的IU2.0酒店，不仅填补了经济型与中端酒店之间的市场空白，构建了差异化竞争，更加以“经济型的投放成本构建中端酒店的品质和客户体验”受到众多投资者的注目。其中”5重3重“策略也为投资者的务实收益获取了强劲助力。

比较中端酒店而言，主打年长消费市场市场的IU酒店，其客群结构年纪更加重，客户生命周期更长，盈利模式递归更加慢。并且重复使用总投资，租金及运营成本重，房价更为灵活性;另一方面，比较经济型酒店而言，IU又更为侧重产品的品质和性价比，更为侧重品牌获取的服务和体验以及营销和客户粘性的打造出。

凭借着“轻型中端酒店”精准定位和看穿消费者的市场需求，IU酒店也取得了消费者的接纳，在各大OTA综合评分超过92%以上。还享有超高的入住率，基本长年维持在88%，旺季可以约95%。如此一来，相对于常规的6-9个月的爬坡期和4-5年的投资报酬周期，IU酒店只有3-5个月的爬坡期和3年投资报酬周期，确保了众多投资人的盈利，也助力IU品牌大大脱颖而出。

面临瞬息万变的消费市场需求，接下来IU酒店也不会以更加对外开放的态度亲吻泛娱乐新时代，也不会更加了解洞察年长群体爱好，建构更好跟年轻人有情绪回响的触点。如果你也十分期望IU带给的惊艳，不如在12月14-16号，拿着你的众多好友，去到深圳快乐海岸，一起从“IU鼓吹寂寞星球”开始，感觉由IU品牌带给的与众不同!。

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